九八策略没有明星代言，DR如何成为真爱的代名词？

在这个人人为品味与体验买单的时代，仅靠橱窗所构建的视觉想象，已远远不足以打动今天的消费者。奢侈品牌的终极角力场，早已转向为消费者勾勒一幅完整、可向往的生活图景：线下，通过展览、咖啡馆与品鉴会链接真实体验；线上，则借助鲜明的代表人物，投射品牌精神，埋下记忆锚点。而这些代表人物，大多经由品牌精挑细选的代言人担任，只有极其少数品牌，敢于不用代言人，仅凭创始人自身，就成就传奇。

正如拉夫·劳伦以“老钱风”席卷时尚圈，其创始人与夫人本身即是从容不迫、优雅自持生活态度的化身，成为品牌精神最自然的延伸；同样，在婚嫁领域备受推崇的珠宝品牌DR，也凭借创始人夫妇真实动人的爱情故事，构筑出独一无二的情感认同，在消费者心中种下深刻的品牌印记。

打破常规，以珠宝诠释一生真爱

珠宝圈中，以爱为名的故事并不少见。但爱的定义过于宽泛，在DR诞生之前，或许确实没有哪一样珠宝，能拥有如此确定的意义——只关乎唯一的爱情，带来一种笃定的安全感，象征一幅有关未来的美好爱情图景。而这一切，要从DR的创立说起。

“一生·唯一·真爱”的品牌基因，从起点就已写就。它源于一个二十多岁男生的恳切真心：男生与女生在大学相遇，成为彼此的灵魂伴侣，然而只因看过太多无疾而终的爱情故事，女生对爱情里的承诺产生了怀疑，而男生寻遍世界，却始终没有找到那份能证明唯一真心的信物。于是，他决定打造一枚需要「凭身份证定制」的求婚钻戒。因为唯有身份证，是他此生专属唯一且永恒不变的证明，DR钻戒由此诞生，也圆满了一段属于他们的爱情。

若故事止步于此，便只是一段私人浪漫。但这对眷侣选择推己及人，将这份有关勇气的力量，更坚定地传递给更多的人。因而，他们将“凭身份证一生仅为一人定制”确立为永不可更改的品牌规则，并不断通过技术手段为“安全感”加码。购买DR珠宝，不仅需本人身份证，还需绑定此生唯一认定的爱人，双方的绑定信息则会被传输至由中国信息中心BSN发起的区块链库中，终身不删不改。

谈及品牌初心，DR创始人曾说：“这个世界缺少一个品牌，为真爱做点什么”。一个曾经对真爱有所犹疑的人，不仅选择了相信，更决心为真爱有所行动，这意味着，她在亲身经历中触摸到了真爱的力量。也正因如此，在这个“想爱不敢爱”的时代，DR不仅是郑重的爱情信物，更是一种提醒：一生唯一的真爱，真的存在。

200万对爱侣，共筑DR的真爱向往力

如果创始人的爱情故事奠定了DR向往感的基石，那么DR“从不请代言人”的最大底气，则来自其真实用户——DR此前公布过一项数据，截至目前，已见证了200万对用户的爱情。

在各大社交平台，用户自发分享的DR时刻，构成了品牌最令人向往的叙事。无数女生在小红书分享收到DR的幸福瞬间，仅#我的DR#一个词条就已有18.5亿次阅读，话题下她们展示那枚意义非凡的钻戒，悉心记录婚后被珍视的日常，分享从两人世界到三口之家的温暖历程，汇聚成无数个“幸福易如反掌”的片段。而在抖音，拥有4092.2w播放的#我的DR女孩#词条，同样聚焦了求婚成功的万千男士，他们因娶到心爱之人而如打了胜仗般雀跃，用共同选择印证：“一生只爱一人”的承诺，从来不是遥不可及的童话。

这份共鸣，早已席卷全球。作为全球主流的短视频阵地，TikTok2024年的热搜榜单上出现了DR的身影——它是当时唯一以品牌名称直接登榜的珠宝品牌，其海外热度可见一斑。不仅海外明星红人，如美国真人秀明星Emily、@Francesca Farago、Tiktok网络红人@jcandsondraa等，纷纷以DR见证爱情，年轻群体中更是掀起了一阵“不爱Tiffany爱DR”的风潮。这一趋势甚至延伸至线下，融入街头文化中，“Do you marry me”一度被“Do you darry me”替代。至此，“DR”超越单纯品牌范畴，演变为代表着唯一、承诺与坚定选择的文化符号，成为欧美年轻一代对爱情最高愿景的具象表达。

幸福，是一种最难定义却最易共鸣的「通感」，它可能发生于看到对方因收到钻戒而泛红的眼眶，也可能绽放在意外惊喜那刻的笑容里。当DR始终出现在这些幸福画面中，它便与美好构建起强大的联结——人们凝视的不仅是一枚钻戒，更是背后由数百万对情侣共同验证的、通往幸福终点的可能。

从体验店到品牌地标，让每一处空间为爱而生

为什么在DR总能看到这些真实而温暖的故事，根源在于，DR从未将自己视为一个单纯的珠宝品牌，而是一个以“帮更多人表达真爱，让爱情幸福长久”为使命的真爱品牌。

这一点，从DR真爱体验店的设计逻辑便能看出。相比用更多地方展示珠宝作品，DR更愿意将零售空间转化为一个沉浸式感知真爱的场域。在这里，每位用户都能完成专属的求婚仪式：推出载着爱情信物的DR花车，为爱人带来第一重惊喜，随后与她步入鲜花簇拥的求婚亭许下誓言，再到真爱协议墙上郑重留下彼此姓名。与此同时，DR真爱屏同步点亮两人的故事影像，将此刻定格为独一无二的永恒回忆。正因如此，无数动人的爱情时刻，才得以在DR真爱体验店真实而浪漫地发生。

不止于门店，DR也将“爱之体验”延伸至几乎每一场线下活动：2025年初，DR联合长白山为用户搭建「1314真爱之路」，眷侣们可以于起点敲响DR幸福铃，到尽头“DR一生之锁”装置落下镌刻两人姓名的真爱锁，在“同淋雪，共白头”的浪漫中坚定爱意；2024年七夕，DR广州钻石婚夫妻影像展中，特设真爱互动区，眷侣们可以在“真爱之镜”合影，并在“告白区”留下真挚爱语；2023年七夕，DR于云南大理云想山搭建悬崖礼堂，礼堂中设置仅能容纳两人的「爱的对话空间」，让情侣们在静谧一隅，聆听彼此的心声......相比直白地“教人如何去爱”，DR选择提供空间，让每对爱侣在亲身体验中，爱意自然升温。

消费者向往的从来不是品牌符号，而是透过它看到“走向美好”的可能性。从创始人的爱情蓝本、到200万对爱侣的真爱故事，再到每一次切身体会的爱意流动——这一切，共同构建了DR无可替代的向往力，也最终在消费者心中，绘就了那个关于“一生唯一真爱”的幸福图景。

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